近期電子商務蓬勃發(fā)展, 已經從以產品為中心向以客戶為中心不斷轉換。電商企業(yè)應該結合實際情況進行營銷策的制定, 建立一套符合自上發(fā)展的電商營銷體系, 提高企業(yè)的競爭力, 在競爭激烈的市場中獲得先機, 取得長足發(fā)展。
1 網絡營銷定義概述
企業(yè)網絡營銷是指依托互聯(lián)網環(huán)境, 通過挖掘客戶的目標需求, 以一定的營銷手段, 達到品牌宣傳推廣以及提升銷售額、增加市場空間的最終目標。網絡營銷是當前網絡環(huán)境蓬勃發(fā)展的必然要求, 也是企業(yè)優(yōu)化營銷環(huán)境的重要途徑, 更是消費者通過網絡獲取優(yōu)質商品信息的現實需求。網絡營銷充分利用了網絡的傳導性、多向性和時效性, 為企業(yè)快速傳達營銷信息, 并與客戶進行實時溝通, 獲得一手反饋提供機會, 節(jié)省大量的人力及物力成本, 能提高交易的效率并增加企業(yè)的利潤率。
2 網絡營銷的主要發(fā)展狀況
2.1 企業(yè)網絡營銷模式的特點
在電商發(fā)展的大環(huán)境中, 企業(yè)營銷已經突破了時間和地域上的限制, 傳統(tǒng)的營銷方式和渠道已經無法滿足當今社會的需求。新型企業(yè)營銷符合以下特點:其一是全球化, 人們利用電子商務平臺, 進行商品的交易, 在這個環(huán)節(jié)中, 空間距離大大縮短, 經濟活動也突破了時間和空間的界限, 市場經濟全球化, 為企業(yè)的長足發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。其二是信息多向傳播, 在傳統(tǒng)營銷模式中, 信息傳導往往是單向的, 而依托網絡環(huán)境, 信息可以雙向甚至多向交流。在電商的交易中, 不僅僅是一對一的交流, 還能為市場的傳導和溝通提供條件, 因此, 電子商務企業(yè)可以通過網絡直接進行貨物營銷, 并及時線上支付, 未來, 交易結構將越來越簡便。
2.2 企業(yè)網絡營銷的集中表現
在網絡營銷環(huán)境中, 我國的中小企業(yè)已經對網絡營銷建立了良好的認識, 也在自身的營銷戰(zhàn)略中加入了該部分的考慮。一方面, 我國網民基數在迅速增加, 移動網絡的進一步普遍也為電商的進一步覆蓋提供有利條件, 另一方面, 各個企業(yè)也順勢而為, 紛紛投入電子營銷大潮, 通過營銷策略有效的擴大營銷的影響力, 增加企業(yè)平臺的影響力和銷售量, 電商產品的銷售量也不斷增加, 企業(yè)的知名度也隨之攀升。
2.3 企業(yè)網絡營銷的不足之處
在企業(yè)網絡營銷逐漸火爆發(fā)展的同時, 仍有部分企業(yè)沒有認識到網絡營銷的重要性, 在這方面的成績并不突出, 營銷策略的開展效果不明顯, 而且沒有核心優(yōu)勢, 無法形成自身獨特的營銷體系, 導致了營銷結果和銷售額提升緩慢的局面。探究其最終成因, 主要是由于企業(yè)對網絡營銷缺乏理性認識, 沒有考慮到具體的營銷方法, 而且一部分企業(yè)沒有招募網絡營銷專業(yè)團隊, 相關的配套設施也處于落后的狀態(tài), 無法起到實際的網絡銷售推廣作用。因此, 企業(yè)需要從自身的實際出發(fā), 對網絡營銷進行具體策略上的研究與實踐。
3 網絡營銷策略分析
3.1 立足根本的產品營銷策略
結合企業(yè)產品進行網絡營銷推廣, 才是企業(yè)的生存之道。企業(yè)在生產產品的過程中必須保證產品的質量和品質, 保持其基本屬性滿足客戶的需求, 在此基礎上, 根據產品的特點以及客戶的分布, 企業(yè)的戰(zhàn)略部署等因素, 進行營銷策略的制定和推廣。一般情況下來說, 企業(yè)要建立一套自身的營銷體系, 從售前、售中和售后全面把控, 同時通過網絡渠道及時反饋市場消費者的消息, 結合產品來滿足客戶需求, 從中獲利。
3.2 進行營銷理念創(chuàng)新
在“互聯(lián)網+”的大時代背景下, 企業(yè)想尋求長足的發(fā)展, 必須對經營理念、營銷理念進行持續(xù)的創(chuàng)新, 推動顧客的購買欲望, 實現企業(yè)的營銷需求。因此, 在營銷環(huán)境中, 企業(yè)可以通過網絡, 以多種方式滿足客戶的多樣化需求, 例如利用大數據挖掘技術, 多渠道獲取客戶信息, 并讓客戶在選購的過程中, 滿足自身的需求。所以, 進行營銷理念的創(chuàng)新, 使之符合企業(yè)發(fā)展方向, 助力企業(yè)提高自身的競爭力非常重要。
3.3 高速傳播的營銷策略
促銷營銷策略是傳統(tǒng)營銷手段中非常常用的手段, 在電商營銷中同樣奏效。所謂促銷營銷, 即企業(yè)通過多種營銷渠道, 讓消費者接觸到促銷消息并刺激消費者產生消費行為, 從而達到銷售業(yè)績提升的作用。在具體的執(zhí)行過程中, 企業(yè)應結合實際情況, 通過社會化媒體、網站鏈接、平臺廣告等多促銷手段, 引起用戶的廣泛關注, 并促使其產生購物欲望。同時, 還可通過站點推廣、多關系營銷等手段, 達到站點知名度擴大和影響平臺影響力, 增加消費群體。在此基礎上, 進一步結合其他策略, 達到營銷預期。
3.4 加強企業(yè)信息體系建設
在互聯(lián)網高速發(fā)展的背景下, 企業(yè)的長足發(fā)展勢必離不開優(yōu)秀的營銷渠道和策略, 在這種環(huán)境下, 企業(yè)應該加強信息化建設, 對員工進行專業(yè)化培養(yǎng), 挖掘員工的底層潛力, 實現企業(yè)和人才共同發(fā)展的目的。企業(yè)作為整個信息化體系的核心控制主體, 必須隨時應對市場變化, 對平臺進行優(yōu)化與創(chuàng)新。信息化部門工作人員做好相應的規(guī)劃, 為企業(yè)電子商務營銷出謀獻策。
4 結語
在電商高速發(fā)展的背景下, 企業(yè)需要充分利用網絡的力量擴大自身的影響力, 通過網絡渠道獲取更多的利潤。在此之前, 企業(yè)需要結合自身的實際情況, 對產品和服務進行深入了解, 進而制定配套的網絡營銷政策, 促進未來長足發(fā)展。